荣事达管业优 秀经销商案例分享――黑龙江省黑河市王总

客户情况:荣事达黑河市代理商王总,从事多年的水暖店经营,在当地行业中有一定的行业水工基础(www.1mm8.com)。客户平时一直积极学习,一次参加商学院的课程,通过学习并结合自身的多年零售经营经验,非常看好管道行业的发展前景,因此积极的寻找品牌合作。2020年7月6号,在经过多方考察,与合肥荣事达电子电器集团有限公司管业事业部合作,开启了与荣事达管业的合作之旅。

成绩:从2020年7月开始合作,客户在区域经理的协助下以水电工为切入点,投放大量广告资源,全力打造中高端品牌形象。通过近一年的沉淀,于2020年5月,进行会议营销,引爆荣事达管业在黑河市的知名度,开始了快速发展的道路。截至同年10月,客户通过联合其他建材品牌共举办建材联盟活动5场,直接带来可观产品销量。

市场分析:黑河市X县位于黑龙江省西北部,当地主要经济来源为农业产粮。市场目前的主要产品以X丰为主,当地主要的销售渠道为水电工以及部分的零售进行,主要产品定位为中高端。

市场引导:起初荣事达管道在X县市场知名度基本为零,为了打开知名度,快速消化客户库存,除了有效的利用客户现有资源以及自身门店开展市场之外,广告的投入也是必行的工作。在我司区域经理引导下,结合公司的广告报销政策和支持力度,客户投入的意愿也有所提升。同时后期我司把该客户作为重点打造的扶持对象,支持力度的提升也增加了客户投放广告的底气。客户分别在当地的小区、街边店、公交车、以及参加建材联盟活动,在X县地区迅速打开了市场,提高了知名度。

公交车广告投放

建材联盟活动

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